经济越来越难做了？各行各业都在感叹，即便是与人们生活最息息相关的吃、穿、住、行等行业似乎也不景气了。就拿服装来说，成本上涨的同时市场却萎缩。昔日红火的服装厂选择了破产，大量的服装店关门，服装电商无利可图？

线上线下的优势和劣势

线上：大多数线上销售的服装电商的优势是成本低，无中间商，这样可以减少人工费用的增加，以及中间层层的代理商对利润带来的冲击。其次，买家基础巨大，数亿的网购者都是潜在的消费者。通过联合促销的方式，也可以减少广告方面投入的费用。

但退货率依然是最大的痛点，即使尺码精确到毫米，拍摄技术再好，也难免会有屏幕色彩的差异，尺码差异，上身效果差异。以及仿品的出现，当店家防不胜防，服装是一个技术含量并不高的产业，有新的款式设计出来，就会有新的仿品出现，而在网络上一样的图片描述，更低廉的价格，也会分走一部分客户。

线下：而线下实体店的优势就是客户体验较好，买家可以直观对的看到服装的外在，并且可以了解到上身的视觉效果。有区域效应，一般来说地理位置都比较集中，可以吸引到目的非常直观的买家。

但对于实体店来说，价格是硬伤，房租水电人工，这部分产生的费用，如果不分摊到价格之中，会很容易造成亏损。其次是有限的产品没有办法满足消费者的需求，一家店面的容量毕竟有限，要么风格少，款式单一，要么风格多样化，却不得不面临高库存风险。

其实对比看看，会发现，他们的优势劣势几乎是可以成互补状态的，线上成本优势大，但是线下体验好。但如果普通的结合，只会让他们的劣势变得更加的明显，比如一家发展适中的电商，又去线下开了实体店，如果保持着传统实体店的经营模式的话，只会让整个企业面临着成本优势的丢失，也未必能给顾客更好的体验。

而能够在实体经济不行的情况下博弈成功的方建华，关键是重构了新的零售商业模式，方建华表示，为了解决店里商品单一，一般来说，会在店里准备15%的推荐陈列款，以及85%的店主自选款。而在价格方面，店里的价格和网点上的一样，店主的收益主要来自于返利，虽然看起来这部分返利是亏出去了，但是好的体验让消费者成了潜在的未来买家。对于店主来说，虽然实体店的开设成本较高，但是只要在该店有过一次购买行为，未来的购物行为都会为该店带来持续的收益，这大大的激发了店家在销售中的动力。

其实很早以前茵曼就有开实体店的打算，但当时二维码、支付条件等技术的都不是很成熟，而现在，正是拓展线下渠道的大好时机。一片惨淡的服装行业，依然被他做的红红火火，看来，有的时候，渠道比行业更重要。